¿Sabes cuáles son los nuevos mercados con más crecimiento en el ecommerce del lujo?

Centrándonos en el ecommerce del lujo, hay que recalcar que cada vez más marcas están perdiendo ese pavor a subirse al carro del online. Todos sabemos que el mundo del lujo es prestigio y saber hacer, y no todas las marcas están de acuerdo en poner a la venta online sus preciados productos. Este año según informa Bloomberg aún quedan un 40% de marcas de lujo que no están vendiendo online. El principal motivo es el miedo a perder la exclusividad.

Sin embargo se certifica que las marcas de lujo emergentes nacen puramente digital, incluso existen numerosas marcas que prescinden de tiendas propias y venden a través de pop-ups y marketplace, y como no en su propia tienda online. Esto es lógico ya que estás marcas son fundadas por gente joven, puramente digital, y saben que si no se está online se pierden muchas oportunidades.

Con respecto al volumen de ventas generado este año en el comercio electrónico se ha incrementado un 17 % y se espera según un estudio realizado por la consultoría McKinsey, que dentro de 5 años se llegará a 24 mil millones de dólares.

Muchos expertos ponen al ecommerce como “el siguiente China” para el aumento de ventas y oportunidades en el mundo del lujo, y no les falta razón. Esto se debe porque existen millones y millones de compradores que cada vez más consumen el lujo en forma digital, sobre todo desde el móvil, con lo que en pocos años el ecommerce será unas de las vías de negocio de las marcas de lujo que más dividendos atraerá a su tesorería.

En los múltiples estudios que estos días se pueden investigar nos percatamos que existen otros países distintos al famoso y tan preciado BRIC (Brasil, Rusia, India y China). A continuación vamos a hablar sobre esos países que se están convirtiendo en el nuevo potencial mercado de lujo.

– Irán. Pongo de primero el mercado que más va a chocar seguramente, pero se ha analizado que su potencial en el mundo del lujo es enorme. Su capital, Teherán, es en la actualidad es lugar más elegido del mundo para los viajes de lujo. Una de las marcas más prestigiosas del lujo, Bulgari, tiene planificado expandirse a este mercado. Su gran potencial proviene por que las rentas de mucha de su población es muy alta, y lo que más llama la atención de este país y lo que le convierte en el mercado con mucho potencial para el lujo es su  renta per cápita que está en unos $16.000 , superando con creces a India y Brasil.

Hay que añadir que Irán es un mercado de alto nivel reciente y como consecuencia su nivel de competencia es muy reducido. Aparte los consumidores de este país son muy digitales más del 65% compran desde el PC o móvil, y son muy fanáticos por las marcas de lujo.

– Polonia. En la actualidad Polonia es uno de los países que puede ir con la cabeza bien alta ya que supero el 65% el nivel de ingresos de la zona euro. Se prevé que en el 2016 el mercado ecommerce de lujo de Polonia supere los 12 mil millones de dólares.

Los consumidores de lujo de este país son también muy digitales superando el 67%. Una de las mejores ventajas y que lo convierte en un país deseado por muchas firmas de lujo es que es un mercado más seguros y estable, y esto ayuda a aumentar las decisiones de conquistar este país por lo menos de forma digital.

– Tailandia. Sin duda este país es el mercado de lujo más potente que existe en el sudeste asiático. Este país dispone de varios condicionantes que lo convierten en un mercado potencial, lo más destacable es que la mayoría de su población (30 a 45) tienen una renta alta y son muy digitales. De hecho es uno de los países donde más se compra por móvil. Tailandia es más móvil que PC.

Los países BRIC, son buenos mercados pero sus diferentes problemas económicos, problemas de monedas, políticas de aduanas, etc, hicieron que este año bajaran posiciones frente a estos tres países que han revolucionado el mercado de lujo online, que son muy potentes, y que su infraestructura digital está creciendo a pasos agigantados. La verdad es que hay que aprender mucho de ellos.

Estos datos hacen que las marcas de lujo planifiquen sus pasos para el reciente 2016  y que apuesten muy fuerte por conquistar los mercados digitales, sobre todos los mencionados.

Hay que pensar que el comercio electrónico, sobre todo el móvil está creciendo muchísimo y cada año nos sorprende con cifras records. Además la aparición de esos nuevos mercados emergentes de lujo hace que las oportunidades de ventas de productos de lujo aumenten de manera exponencial.

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