Prada ha aplicado con éxito la filosofía de “divide y vencerás” en el canal online

Business / 14 septiembre, 2016

La emblemática marca italiana Prada, tras analizar que su propio canal online no está rindiendo lo que se esperaba, ha tomado la decisión de apoyarse en plataformas online con una asegurada afluencia del público objetivo que comprará prendas de esta marca. Pero la firma, al no querer estar presente en muchos Marketplace, y como considera que sus prendas de moda mujer y hombre difieren entre sí, en estilo y comunicación, ha tomado la decisión del “divide y vencerás” colocando una colección limitada de 150 prendas masculinas en el conocidísimo marketplace dedicado a la moda lujo para hombre “Mr Porter” y una colección cápsula para el exitoso marketplace de lujo de ropa mujer “Net a Porter”.

Como bien han indicado los creativos de marketing de Prada, la comunicación y estrategias de promoción de las colecciones de hombre y mujer son diferentes, por eso el lanzamiento en cada marketplace ha sido totalmente diferente.

A continuación, expongo cómo se ha realizado el lanzamiento de la marca Prada en cada una de estas plataformas digitales:

– Mr. Porter:  Para lanzar esta gran marca de lujo, este marketplace presentó un vídeo que se titula “Mr.Porter presenta Prada”, donde se realiza un recorrido por la herencia italiana que tiene esta marca. En el vídeo se pueden observar varios estilos de las prendas que ha subido Prada en esta plataforma en un ambiente muy italiano. Se puede ver al actor Tom Hughes vistiendo un look para un paseo nocturno (es un actor muy popular en Italia), para el parque o para ir al trabajo.

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Además, los directivos de marketing han decidido seguir con los vídeos y publicaciones en su magazine digital para mostrar las cualidades, características y cómo vestir las prendas de esta marca para que su público conecte más con la firma.

Mr-Porter-Prada

– Net a Porter: En Net a Porter se ha lanzado la marca Prada con un exitoso diseño de email marketing. Su departamento de marketing ha sabido mostrar la parte más llamativa y que más engancha de la firma, que es su estilo utilitario chic.

Net-A-Porter ecommerce-email

Con el email marketing quieren conseguir que sus usuarias estén atentas a las novedades de esta marca, y al hacer clic en esos banners tan bien confeccionados los llevan directamente a la página dedicada a Prada en Net a Porter.

prada y net a porter

Los directivos de Prada han asegurado que eran recelosos de establecer esta estrategia digital, pero se han decidido a probar suerte con una colección limitada. A través de su destreza tanto a nivel comunicativo y marketing y respetando la herencia de la marca han logrado en pocas semanas aumentar las ventas. Con esta campaña, más de 2.5 millones de consumidores han visitado el ecommerce oficial de Prada. Para ellos, la clave de este éxito está sin lugar a dudas, haber tomado la decisión de dividir la colección de hombre en Mr Porter y la colección mujer en Net a Porter. Cada canal tiene un público definido y una forma de comunicarse con sus clientes y eso ha permitido que el lanzamiento de Prada adaptado a cada plataforma sea todo un éxito.


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