Entrevista a Piotr Rybaczek y Sebastián Martínez-Olivera, propietarios de La Basílica Galería

Managing talking / 7 junio, 2016

¿Qué es para vosotros el lujo?

P: Es poder acceder a un producto que es único, de alto nivel, hecho a mano de forma artesanal, pero con cierto nivel. Depende de cada persona. Para cada uno de nosotros el lujo será diferente.

S: Es el tener la libertad de escoger las cosas que realmente deseas. Es lujo es libertad.

¿Qué es lo que debe tener un producto para ser de lujo?

P: Buena materia prima, poca accesibilidad, que no todo el mundo lo tenga y, si es así, que sea diferente, y que sea artesanal. El futuro del lujo es lo simple.

S: Ha de tener carácter, con las mejores materias primas. Si pienso en un perfume ha de ser con unos puntos de venta muy reducidos, con una calidad muy buenas y que no esté al alcance del público en general. Si alguien tiene el mismo perfume que tú, deja de ser lujo. Es muy importante la exclusividad, pero no tiene porque ser caro. A veces el lujo es sencillez. Si lo que buscas es lujo no quieres enseñar la marca, lo que quieres es disfrutar de ese producto, de su calidad y, por ejemplo, recordar el buen trato que has tenido al comprar ese producto.

La Basílica Galería ¿es una experiencia más que un punto de venta?

P: Sí. Es disfrutar de la experiencia, es algo más que comprarse alguna cosa. Los clientes vienen a mirar, a descubrir si hay alguna cosa nueva, a disfrutar de la tienda, de su olor. Quieren disfrutar de la experiencia y llevarse un recuerdo de ese momento. El trato con el público es importantísimo. Tenemos clientes alemanes que cada vez que visitan Barcelona se pasan por La Basílica Galería porque les encanta y quieren llevarse algo nuestro: la bolsita, la cajita….algo de nuestro entorno como recuerdo de su paso por la tienda.

S: Cuando entras en La Basílica Galería se te recibe con olor a jazmín, tienes el incienso o el palo santo quemándose… y eso te hace entrar en nuestro micro mundo y quieres llevarte algo. Nuestro equipo profesional es excelente y no te sientes presionado. Lo único que hace el cliente es disfrutar. Nuestra labor es la de enseñar lo que es un perfume, lo que le puede gustar a cada persona. Es una venta de amor, cariño…y es recíproco.

¿De dónde surgió la idea de crear La Basílica Galería?

P: Es un poco de destino. Cuando acabé Artes Plásticas me apunté al concurso de joyería contemporánea FAD y gané. Empecé a hacer joyas y las vendía a las tiendas hasta que abrí la mía propia. Poco a poco se fue ampliando hasta que acabé con La Basílica Galería. La idea era tener cosas únicas hechas por un artesano. Al visitar tantas ferias y escuelas buscando nuevos diseñadores, de cada viaje, sin darme cuenta, me traía un perfume y todos eran nicho. En España no los encontraba y había muy pocas perfumería de nivel y que fuesen nicho exclusivamente. Así que decidimos abrir La Basílica Galería Perfume.  Empezamos con pocos perfumes, unos 600, y ahora tres años después, ya tenemos más de mil.

¿Por qué el nombre de La Basílica Galería?

P: “Basílica” porque está cerca de la Basílica del Mar, la Catedral y la iglesia del Pi. “Galería” porque puedes entrar y ver todo como si fuese una mini galería.

S: Además tenemos arte, antigüedades y hacemos exposiciones

¿Qué tipo de exposiciones se pueden ver en La Basílica Galería?

S: Desde joyas contemporáneas hasta arte de todo tipo. Buscamos sorprender, pero con buen gusto. Nunca somos kitsch, aunque la línea es muy fina.

Pasa lo mismo en los perfumes. Hay algunos nicho que no tenemos porque rozan ese punto comercial. Todos lo que tenemos han de tener espíritu, su carácter que lo hace diferente. Somos nueve personas trabajando en Basílica Galería de diferentes partes del mundo y todos aportamos alguna cosa.

P: En la exposición de los perfumes no tenemos el stock, sólo está la botella porque lo que pretendemos es que el cliente tenga una conversación con el perfume, que pueda olerlo, que tenga un acercamiento con él. Con el tiempo nos gustaría esconder incluso las botellas, dejar sólo la copa en la que está el olor del perfume. Sería como una mini performance y sabríamos realmente cómo nos influye el olor. Igual el cliente saldría con algún producto que a priori ni tan siquiera sabía que le podría gustar.

En La Basílica Galería hay joyería, arte y perfumería, ¿qué tienen en común?

P: Nos faltan los vinos para completar los cinco sentidos. Es un proyecto que tenemos en mente para complementarlo.

S: La “vista” sería el entorno en el que está, el “tacto” serían las joyas, el “olfato” los perfumes, el “oído” la música y los pajaritos que se oyen al entrar en Basílica Galería, y falta el “gusto” que serían los vinos.

En común tienen la exclusividad, la artesanía y el vínculo que hay entre ellos. Un perfume es como una joya, y al revés. De hecho, el perfume se pone en los lugares en los que también se ponen las joyas (muñecas, cuello…).

¿Cómo ha de ser un perfume? ¿Qué nos ha de transmitir?

P: Hay un dicho que me gusta mucho y que aplicamos en la tienda: “El artista debería ser hermoso y elegante, porque quien admira la belleza no puede carecer de ella”.

S: El olfato es el primer sentido que desarrolla el ser humano. El bebé reconoce a su madre por su olor. Por ello alguna vez, hemos dado a probar un perfume y la persona ha llorado porque el olor le ha recordado, por ejemplo, a su madre preparándole una natilla con canela, o a su abuela o a su tía. Con los perfumes puedes hacer que se viaje a un recuerdo. El perfume ha de transmitir algo. Si no lo hace, no es tu perfume.

Un olor que os emocione, que os evoque un recuerdo bonito…

P: Violetas porque me trae recuerdos de la infancia. Vivía cerca de un cementerio y me gustaba pasear por allí, porque en Polonia son grandes jardines, y recogía pequeñas violetas.

S: En mi caso, la fruta madura. Yo soy de Uruguay y Navidad es en verano. Nos íbamos toda la familia, con mis primos… a una casa en el lago y por la mañana siempre había macedonia que habíamos comido de postre la noche anterior. Me encanta.

En 10 años, ¿qué encontraremos al visitar La Basílica Galería?

P: No lo sabemos. Es vivir el día a día, disfrutar de la vida, de la tienda y de la gente que viene. Podremos tener más Basílica Galería por el mundo pero sin perder la libertad y vivir el momento.

S: En un futuro sería bonito diversificarnos, pero sin perdernos nada por el camino.

¿Qué ciudad o rincón del mundo os inspira?

P: Me encanta Roma. Me parece mágica, pero el sitio que me da algo más es Venecia. Quizás es por el ruido del agua golpeando las paredes que se oye en cualquier sitio de la ciudad.

S: Izando la vela en el Lago Maggiore, en Italia. Hay un grupito de islas llamadas Isolee Belle que me encantan. Navegando por allí, solos…es un placer.

 


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